Partenariat pour obtenteurs de rosiers et lancement commercial – PharmaRosa®

Nous recherchons des partenaires obtenteurs de roses

Nous recherchons, dans le monde entier, des partenaires commerciaux – entreprises d’obtention, obtenteurs professionnels et amateurs – qui souhaitent un partenaire fiable et expérimenté pour le maintien, la multiplication et l’introduction sur le marché de leurs nouvelles variétés de roses.

Notre objectif est, grâce à notre expertise et à notre expérience de culture, de contribuer à la diffusion réussie et à l’introduction commerciale des résultats modernes de l’obtention.

La transformation du secteur de la rose de jardin

PharmaRosa® Kft. est une entreprise horticole familiale hongroise, fondée il y a plus de 60 ans. Au départ, notre activité était centrée sur la culture de rosiers en conteneur, multipliés par écussonnage.

En raison des évolutions économiques et du marché du travail, nous avons restructuré en 2018 notre schéma de production et de commercialisation. Nous servons désormais des segments de marché spécifiques que les pépinières travaillant avec des technologies traditionnelles, devenues obsolètes, ne sont plus en mesure de couvrir.

Inconvénients de l’ancienne production en plein champ par greffage / écussonnage

• forte intensité de main-d’œuvre,
• coûts élevés,
• incapacité à suivre l’élargissement permanent de l’assortiment de variétés,
• absence de disponibilité continue, toute l’année, pour la commercialisation.

Structure de production moderne

Grâce à nos développements, nous multiplions aujourd’hui toutes nos roses de manière végétative, par bouturage, en nous appuyant sur un système de gestion d’entreprise.

Dans l’Union européenne, nous produisons et commercialisons 1 489 variétés de rosiers sur leurs propres racines, y compris :

• des variétés produites dans le cadre de contrats de licence,
• des variétés anciennes, patrimoniales.

Modèle de licence européen extensible : moins de charge de contrôle, plus de maîtrise

Dans le modèle de licence traditionnel pour les roses, le paiement des redevances est généralement lié au nombre de plants. Avec une multiplication en plein champ par écussonnage et un réseau étendu de producteurs, la traçabilité complète et documentée de manière homogène devient plus complexe, ce qui augmente le risque d’écarts dans les décomptes. Pour gérer cela, l’obtenteur ou le représentant du licencié doit effectuer des contrôles réguliers sur site : visites, vérification des quantités produites, documentation, saisie et traitement des données. Cela est non seulement coûteux, mais aussi limité en capacité, car la fenêtre de temps pour contrôler l’écussonnage est généralement de 2 à 3 semaines, alors que les sites de production sont dispersés dans toute l’Europe.

La production sur leurs propres racines par bouturage chez PharmaRosa® et notre système de gestion d’entreprise permettent au contraire une traçabilité des volumes au niveau de la commande et du lot. Dans ce modèle, l’obtenteur peut rester en contact direct avec le producteur : la commande du producteur peut même être prise directement par l’obtenteur, tandis que PharmaRosa® agit comme multiplicateur sous contrat, produit le matériel de multiplication sur propres racines commandé et le livre au destinataire désigné. Ainsi, le décompte des redevances par plant se fait de manière liée aux commandes, transparente et vérifiable, et la nécessité de contrôles sur site peut être significativement réduite. La structure est flexible : PharmaRosa® peut intervenir uniquement comme multiplicateur sous contrat, mais peut également, si vous le souhaitez, soutenir l’introduction de la variété sur le marché via ses propres interfaces multilingues et ses rapports.

• Sorties traçables : au niveau du lot, il est clairement établi quel volume est destiné à quel producteur.
• Décompte précis des licences : par plant, par commande, avec documentation.
• Coûts de contrôle réduits : moins de déplacements, moins de pression saisonnière sur le temps.
• Exploitation européenne extensible : la réalisation du revenu n’est plus limitée par la capacité de contrôle.

Nos prestations pour nos partenaires obtenteurs de roses

Introduction de variété et mise à disposition de canaux de vente

• gestion traçable des commandes,
• création et publication de supports marketing dans nos 160 boutiques en ligne, en 32 langues,
• élaboration de rapports commerciaux basés sur des données réelles de ventes et de consultations.

Création d’une base de données variétale

• caractéristiques variétales,
• photos, vidéos,
• identifiants de produits et de variétés.

Conservation variétale et production durable

• préservation du pool génétique pour une durabilité à long terme,
• maintien des variétés en production et en commercialisation,
• assurance de la traçabilité pour renforcer la compétitivité sur le marché.

Production avec des rosiers sur leurs propres racines

• les variétés incompatibles avec le greffage sur porte-greffe peuvent être cultivées avec succès,
• système autosuffisant ne nécessitant pas de plante porte-greffe,
• variétés plus productives, avec de meilleures performances sur leurs propres racines.

Production adaptée à la demande du marché

• disponibilité continue du stock grâce à une gestion automatisée des stocks,
• production du type de produit approprié, y compris :
  • boutures enracinées pour la multiplication des variétés,
  • produits finis pour la vente professionnelle.

Programmes partenaires PharmaRosa®
Nous relions les acteurs. Nous donnons de la structure.